SalesmanagerIn

Berufsbereiche: Büro, Marketing, Finanz, Recht, Sicherheit / Handel, Logistik, Verkehr
Ausbildungsform: Uni/FH/PH

∅ Einstiegsgehalt: € 2.760,- bis € 4.350,- *

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* Die Gehaltsangaben entsprechen den Bruttogehältern bzw Bruttolöhnen beim Berufseinstieg. Achtung: meist beziehen sich die Angaben jedoch auf ein Berufsbündel und nicht nur auf den einen gesuchten Beruf. Datengrundlage sind die entsprechenden Mindestgehälter in den Kollektivverträgen (Stand: 2025). Eine Übersicht über alle Einstiegsgehälter finden Sie unter www.gehaltskompass.at. Die Mindest-Löhne und Mindest-Gehälter sind in den Branchen-Kollektivverträgen geregelt. Die aktuellen kollektivvertraglichen Lohn- und Gehaltstafeln finden Sie in den Kollektivvertrags-Datenbanken des Österreichischen Gewerkschaftsbundes (ÖGB) und der Wirtschaftskammer Österreich (WKÖ).

Berufsbeschreibung

SalesmanagerInnen planen, koordinieren und steuern Maßnahmen zum Verkauf und Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen. Sie sind dafür verantwortlich, dass die vorgegebenen Umsatzziele eines Unternehmens erreicht werden. Dabei können sie sowohl für den gesamten Absatz eines Unternehmens als auch für bestimmte Vertriebsregionen, Produkte oder Dienstleistungen verantwortlich sein. Sie steuern sämtliche Verkaufsaktivitäten und kontrollieren kontinuierlich die Auftragsentwicklung sowie die Verkaufszahlen.

Auf der Basis von Marktforschungsergebnissen und regelmäßigen Analysen der bestehenden Verkaufs- und Vertriebsstrategien legen SalesmanagerInnen Maßnahmen zur Absatzsteigerung fest, z.B. Sonderaktionen oder die Erschließung neuer Vertriebskanäle. Zudem erstellen sie Absatzprognosen, konzipieren Verkaufsförderprogramme und entwickeln Konzepte für Kundenbindungsmaßnahmen, z.B. spezielle Angebote für StammkundInnen. Darüber hinaus führen sie Verkaufsgespräche mit bestehenden und potenziellen GeschäftskundInnen.

Mithilfe spezieller Sales-Analytics-Software sowie CRM- und Reporting-Systeme informieren sich SalesmanagerInnen laufend über die Einhaltung der Verkaufsziele und überprüfen z.B. die Entwicklung der Absatzzahlen in einem bestimmten Zeitraum. Bei Abweichungen ergreifen sie rechtzeitig Gegenmaßnahmen, um die Verkaufsziele dennoch zu erreichen. Zudem koordinieren sie die Verkaufsteams im Innen- und Außendienst und überwachen die Umsetzung der festgelegten Strategien. SalesmanagerInnen arbeiten eng mit der Geschäftsführung, der Marketingabteilung sowie mit Marktforschungsinstituten und Werbe- und Medienagenturen zusammen.

Typische Tätigkeiten sind z.B.:

Verkaufs- und Vertriebsaktivitäten koordinieren und überwachen
Strategien entwickeln, umsetzen und evaluieren
Markttrends analysieren
Kundenverhalten analysieren
Absatzprognosen erstellen
Verkaufsförderprogramme entwickeln
Budgets planen
Verkaufsverhandlungen und -gespräche führen
GeschäftskundInnen betreuen und akquirieren
Vertriebsteam leiten

Zu diesem Beruf gibt es folgende Spezialisierung:

SalesmanagerIn für Umwelttechnik (Uni/FH/PH)

SalesmanagerIn im Berufslexikon

Typische Tätigkeiten sind z.B.:

Verkaufs- und Vertriebsaktivitäten koordinieren und überwachen
Strategien entwickeln, umsetzen und evaluieren
Markttrends analysieren
Kundenverhalten analysieren
Absatzprognosen erstellen
Verkaufsförderprogramme entwickeln
Budgets planen
Verkaufsverhandlungen und -gespräche führen
GeschäftskundInnen betreuen und akquirieren
Vertriebsteam leiten

Zu diesem Beruf gibt es folgende Spezialisierung:

SalesmanagerIn für Umwelttechnik (Uni/FH/PH)

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Ausbildungen (36)

Mehr Infos zu Ausbildungen im Ausbildungskompass

Weiterbildungen (2)

ab 18.01.2027 Ausbildung zum/zur Marketing- und Salesmanager:in - Informationsveranstaltung

Institut:
WIFI Wien

Wo:
WIFI Wien Währinger Gürtel 97 1180 Wien

Wann:
18.01.2027 - 18.01.2027

Zur Kursanmeldung
ab 16.02.2027 Ausbildung zum/zur Marketing- und Salesmanager:in - Diplom-Lehrgang

Ziele:
Marketing und Sales - oftmals 2 verschiedene Welten, die beide das Gleiche wollen: erfolgreich am Markt bestehen. Sie verstehen es, Aktivitäten aus beiden Bereichen erfolgsbringend zu bündeln. Berufsbegleitend entwickeln Sie dafür mit Hilfe von Experten/Expertinnen umfangreiche Kompetenzen, die Sie durch viele Fallbeispiele sofort praktisch anwenden können. Holen auch Sie sich jetzt das Rüstzeug für Ihre Karriere im Marketing und Sales!

Institut:
WIFI Wien

Wo:
WIFI Wien Währinger Gürtel 97 1180 Wien

Wann:
16.02.2027 - 01.06.2027

Zur Kursanmeldung