SalesmanagerIn

SalesmanagerInnen planen, koordinieren und steuern Maßnahmen zum Verkauf und Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen. Sie sind dafür verantwortlich, dass die vorgegebenen Umsatzziele eines Unternehmens erreicht werden. Dabei können sie sowohl für den gesamten Absatz eines Unternehmens als auch für bestimmte Vertriebsregionen, Produkte oder Dienstleistungen verantwortlich sein. Sie steuern sämtliche Verkaufsaktivitäten und kontrollieren kontinuierlich die Auftragsentwicklung sowie die Verkaufszahlen.

Auf der Basis von Marktforschungsergebnissen und regelmäßigen Analysen der bestehenden Verkaufs- und Vertriebsstrategien legen SalesmanagerInnen Maßnahmen zur Absatzsteigerung fest, z.B. Sonderaktionen oder die Erschließung neuer Vertriebskanäle. Zudem erstellen sie Absatzprognosen, konzipieren Verkaufsförderprogramme und entwickeln Konzepte für Kundenbindungsmaßnahmen, z.B. spezielle Angebote für StammkundInnen. Darüber hinaus führen sie Verkaufsgespräche mit bestehenden und potenziellen GeschäftskundInnen.

Mithilfe spezieller Sales-Analytics-Software sowie CRM- und Reporting-Systeme informieren sich SalesmanagerInnen laufend über die Einhaltung der Verkaufsziele und überprüfen z.B. die Entwicklung der Absatzzahlen in einem bestimmten Zeitraum. Bei Abweichungen ergreifen sie rechtzeitig Gegenmaßnahmen, um die Verkaufsziele dennoch zu erreichen. Zudem koordinieren sie die Verkaufsteams im Innen- und Außendienst und überwachen die Umsetzung der festgelegten Strategien. SalesmanagerInnen arbeiten eng mit der Geschäftsführung, der Marketingabteilung sowie mit Marktforschungsinstituten und Werbe- und Medienagenturen zusammen.

Typische Tätigkeiten sind z.B.:

• Verkaufs- und Vertriebsaktivitäten koordinieren und überwachen
• Strategien entwickeln, umsetzen und evaluieren
• Markttrends analysieren
• Kundenverhalten analysieren
• Absatzprognosen erstellen
• Verkaufsförderprogramme entwickeln
• Budgets planen
• Verkaufsverhandlungen und -gespräche führen
• GeschäftskundInnen betreuen und akquirieren
• Vertriebsteam leiten

Zu diesem Beruf gibt es folgende Spezialisierung:

• SalesmanagerIn für Umwelttechnik (Uni/FH/PH)

SalesmanagerIn im Berufslexikon