zu Beruf, Aus- und Weiterbildung
Area-SalesmanagerIn
Berufsbereiche: Büro, Marketing, Finanz, Recht, SicherheitAusbildungsform: Uni/FH/PH
Berufsbeschreibung
Area-SalesmanagerInnen vertreiben Produkte und Dienstleistungen eines Unternehmens in einem bestimmten Gebiet, z.B. in einem Bundesland oder in einer Sprachregion. Sie setzen verschiedene Maßnahmen zur Steigerung des Absatzes und sind dafür verantwortlich, dass die Verkaufsziele für ihr Zuständigkeitsgebiet erreicht werden. Dazu schaffen sie ein regionales Vertriebsnetz und bauen dieses weiter aus.
Für die Entwicklung gezielter Vertriebsstrategien erheben sie alle relevanten wirtschaftlichen Kennzahlen, beobachten das Branchengeschehen und führen regelmäßige Marktanalysen durch. Darauf aufbauend legen sie zielgruppengerechte Maßnahmen fest und begleiten deren Umsetzung. Dabei arbeiten sie auch eng mit der Marketing-Abteilung zusammen.
Zum Ausbau des Kundenstamms sowie im Rahmen der Betreuung bestehender KundInnen führen Area-SalesmanagerInnen Beratungen, Informationsveranstaltungen und Produktschulungen vor Ort durch und präsentieren die Produkte oder Dienstleistungen ihres Unternehmens. Zudem arbeiten sie Angebote für KundInnen aus, nehmen Bestellungen auf, wickeln Vertragsabschlüsse ab und bearbeiten Reklamationen. Je nach Unternehmensstruktur können sie auch Führungsverantwortung für ein Team haben.
Typische Tätigkeiten sind z.B.:
- Vertriebsstrategien für ein Gebiet entwickeln
- Produkte und Dienstleistungen vertreiben
- Marktanalysen durchführen
- Vertriebszahlen überwachen
- KundInnen beraten
- Kundennetzwerke pflegen
- NeukundInnen akquirieren
- Schulungen abhalten
- An Veranstaltungen teilnehmen
- Bestellungen abwickeln
-
Zertifikatskurs Leadership
Content of Teaching / LeadershipThis series of lectures focuses on the principles of leadership. The lectures cover inter alia the following topics: Definition of Leadership Leadership and Motivation Leadership Style and Behavior Leaders and Followers Leadership and the Situation Transformational LeadershipZiele:
Educational Objective The students should be able to understand the principles of leadership and the implications in regard of management and use this knowledge accordingly.Zielgruppe:
Target group Executives, Junior executives and all persons working in the area of HR.Institut:
ÖKZ Unternehmensberatungs GmbHWo:
Grazerstraße 41 2700 Wiener Neustadt -
PRINCE2® Foundation and Certification in English
The course provides the participants with a sound basic knowledge of the PRINCE2® method for project management. In addition to conveying the PRINCE2® method and its terminology, the aim of the course is also to prepare the participants for the PRINCE2® Foundation exam.Zielgruppe:
People who are looking for a controlled approach to managing projects. Project managers, consultants and employees who want to get a comprehensive overview of all aspects of the project life cycle and the key documents to be created in each section of a project. People who want certification in the subject area, people who want further training as PRINCE2® Practitioner.Voraussetzungen:
No special reqirements.Institut:
tecTrain GmbHWo:
tecTrain Virtual Classroom, Online , Webinar -
ab 20.07.2026
Implementing and Administering Cisco Solutions
In diesem CCNA Training lernen Sie, IPv4- und IPv6-Netzwerke zu installieren, zu betreiben und zu konfigurieren sowie Switches, Router und WLAN-Controller (Wireless Local Area Network) sicher zu verwalten. Sie erfahren, wie Sie grundlegende Sicherheitsbedrohungen erkennen, und erhalten eine Einführung in die Anwendung von KI und maschinellem Lernen (ML) im Netzwerkbetrieb. Erwerben Sie mit diesem CCNA Kurs essenzielle Fähigkeiten und erleben Sie die neuesten Entwicklungen in der Netzwerktechnik der ideale Einstieg in Ihre Netzwerk-Karriere!Zielgruppe:
- Einsteiger-Netzwerktechniker*innen - Netzwerkadministrator*innen - Netzwerk-Support-Techniker*innen - Help Desk Techniker*innenVoraussetzungen:
- Grundlegende Computerkenntnisse - Grundlegende Navigationsfähigkeiten für PC-Betriebssysteme - Grundlegende Fähigkeiten zur Internetnutzung - Grundkenntnisse über IP-Adressen, wie sie im Seminar Netzwerk-Grundlagen und TCP/IP Networking vermittelt werden. -
ab 03.08.2026
Basic z/OS Tuning Using the Workload Manager
Do you need to know how to establish a practical performance management program for your z/OS system? This course is designed for new performance analysts to learn to work with the Workload Manager (WLM) in goal mode. Learn concepts of WLM and performance management in the z/OS system using the WLM. Learn how to analyze Resource Monitoring Facility (RMF) reports and implement service definitions using the WLM Interactive System Productivity Facility (ISPF) application. The course uses z/OS hands-on lab exercises to reinforce the concepts and techniques discussed in lecture. Hands-on labs This course includes hands-on lab exercises. Each student team, working on their own z/OS system, will configure RMF, analyze RMF reports to find bottlenecks, and utilize the WLM dialogs to create goals and classification rules in a service definition that manages a supplied z/OS workload. Training Paths that reference this course are: - z/OS Installation, Tuning, JES, and REXX Programming and Problem DiagnosisZielgruppe:
- This is an intermediate course for z/OS system programmers, z/OS performance analysts, and z/OS performance administrators new to performance management for their z/OS system. Note: ES54 is intended for individuals new to WLM and the z/OS performance areaVoraussetzungen:
You should: - Understand basic MVS and z/OS operation, such as job flow through JES, job scheduling paging, swapping, dispatching controls, and I/O scheduling - Have a basic knowledge of the purpose of the Workload Manager's function in managing system workloads - Be familiar with using TSO and ISPF to manage data sets and run batch jobs -
ab 17.08.2026
System Forensics, Incident Handling and Threat Hunting (FOR)
Forensics and Incident Handling are constantly evolving and crucial topics in the area of cybersecurity.In order to stay on top of the attackers, the knowledge of Individuals and Teams responsible for collecting digital evidences and handling the incidents has to be constantly enhanced and updated. This advanced training providesskills necessary to find, collect and preserve data in a correct manner, analyze it and get to know as much about the incident as possible. This is an intense hands-on course covering the general approach to forensics and incident handling, network forensics, importantaspects of Windows internals, memory and storage analysis, detecting indicators of compromise and a proper way of reporting.Zielgruppe:
- IT professionals - Forensics and Incident Handling Specialists - Security Consultants - Enterprise Administrators - Infrastructure Architects - Security Professionals - Systems Engineers - Network Administrators - other people responsible for implementing network and perimeter securityVoraussetzungen:
- To attend this training, you should have a good hands-on experience in administering Windows infrastructure - At least 8 years in the field is recommended -
ab 24.08.2026
Cisco Data Center Nexus Dashboard Essentials
In dem Training Cisco Data Center Nexus Dashboard Essentials (DCNDE) lernen Sie, wie Sie die Infrastruktur Ihrer Rechenzentren mithilfe der Cisco Nexus Dashboard-Plattform planen, implementieren, verwalten, betreiben, überwachen und Fehler beheben. Ziel dieses Training ist es, grundlegende Kenntnisse über die Cisco Nexus Dashboard-Plattform zu vermitteln. Es werden die Komponenten und die Struktur der Plattform sowie die Planung der Installation und Bereitstellung unter Berücksichtigung der physischen und virtuellen Ressourcenanforderungen, der Lizenzierung, der Konnektivität, der Clustergröße und des Software-Stacks behandelt. Darüber hinaus werden Sie mit der grafischen Benutzeroberfläche (GUI) und den verschiedenen Funktionen zum Erstellen und Verwalten von Standorten im Cisco Nexus Dashboard vertraut gemacht. Sie lernen, wie Sie die Plattform überwachen, Fehler beheben und verwalten, einschließlich der Authentifizierung und Autorisierung des Administratorzugriffs. Ziele - Erkunden der Cisco Nexus Dashboard-Plattform - Erläutern der Lizenzierungsoptionen, Clusterkonnektivität, GUI, Software-Stack, Rollen, Berechtigungen, technischen Support, Fehlerbehebung und Installationsverfahren für das Hinzufügen von Anwendungen für Cisco Nexus Dashboard - Durchführen von Firmware-Upgrades für Cisco Nexus Dashboard - Konfigurieren der Remote-Authentifizierung für Cisco Nexus Dashboard - Überwachen der Ressourcen für Cisco Nexus Dashboard - Beschreiben des Cisco Nexus Dashboard Fabric Controller (NDFC) und seiner Dashboards - Erkunden Sie das Rechenzentrum mit Cisco NDFC-Topologie, einschließlich anpassbarer Vorlagen, Bereitstellung, vorhandener Netzwerkgeräte, Virtual eXtensible Local Area Network (VXLAN), Ethernet Virtual Private Network (EVPN), Representational State Transfer (REST), Application Program Interface (API), Migration sowie Image-, Lizenz- und Netzwerkmanagement. - Beschreiben Sie die erweiterte rollenbasierte Zugriffskontrolle (RBAC) für Fabric-Objekte.Zielgruppe:
Personal auf Fach- oder Expertenebene eines RechenzentrumVoraussetzungen:
Für diesen Training gibt es keine Voraussetzungen. -
ab 24.08.2026
Implementing and Administering Cisco Solutions
In diesem CCNA Training lernen Sie, IPv4- und IPv6-Netzwerke zu installieren, zu betreiben und zu konfigurieren sowie Switches, Router und WLAN-Controller (Wireless Local Area Network) sicher zu verwalten. Sie erfahren, wie Sie grundlegende Sicherheitsbedrohungen erkennen, und erhalten eine Einführung in die Anwendung von KI und maschinellem Lernen (ML) im Netzwerkbetrieb. Erwerben Sie mit diesem CCNA Kurs essenzielle Fähigkeiten und erleben Sie die neuesten Entwicklungen in der Netzwerktechnik der ideale Einstieg in Ihre Netzwerk-Karriere!Zielgruppe:
- Einsteiger-Netzwerktechniker*innen - Netzwerkadministrator*innen - Netzwerk-Support-Techniker*innen - Help Desk Techniker*innenVoraussetzungen:
- Grundlegende Computerkenntnisse - Grundlegende Navigationsfähigkeiten für PC-Betriebssysteme - Grundlegende Fähigkeiten zur Internetnutzung - Grundkenntnisse über IP-Adressen, wie sie im Seminar Netzwerk-Grundlagen und TCP/IP Networking vermittelt werden. -
ab 14.09.2026
Advanced Assembler Language Coding Workshop
This course provides instruction and practice in the use of the more complex S/390 Assembler Language facilities for the experienced assembler language programmer. The course includes a discussion of standard linkage conventions, use of BSAM/QSAM and selected system macros, the macro definition language, and reentrant coding considerations. Emphasis is placed on enhancing skills in problem resolution through analysis of more complex system-provided dumps. Objective - Identify data management considerations and access methods - Code assembler language programs which: - Conform to standard linkage conventions using save area chaining - Define and use BSAM/QSAM datasets through standard I/O macros - Define and execute user macros which contain: - Positional and/or keyword parameters - Fixed or variable entry parameter lists - Conditional assembly logic - Use variable length storage operations (that is, EX, MVCL, and so on) - Employ more complex instructions (that is, TR, TRT, BXLE, and so on) - Access JCL parameter data - Employ LE date/time handling services - Identify reentrant coding considerations and dynamic storage acquisitionZielgruppe:
This course is designed for application programmers and beginning system programmers who code, maintain, and debug application support programs or subroutines written in S/390 assembler language.Voraussetzungen:
You should be able to: Code and debug simple S/390 assembler language programs -
ab 12.10.2026
Understanding Cisco Data Center Foundations
In diesem Training lernen Sie die grundlegenden Kenntnisse und Fähigkeiten, die Sie zur Konfiguration von Cisco® Data Center-Technologien benötigen, darunter: Networking, Virtualisierung, Storage Area Networking und Unified Computing. Sie erhalten eine Einführung in die Cisco Application Centric Infrastructure (Cisco ACI), Automatisierung und Cloud Computing. Sie bekommen praktische Erfahrung mit der Konfiguration von Funktionen auf dem Cisco Nexus Operating System (Cisco NX-OS) und dem Cisco Unified Computing System (Cisco UCS). Dieses Training führt nicht direkt zu einer Zertifizierungsprüfung, aber er vermittelt grundlegendes Wissen, das Ihnen bei der Vorbereitung auf verschiedene CCNP- und andere Data Center Kurse und -prüfungen helfen kann. Nach Abschluss des Trainings haben die Teilnehmer*innen Kenntnisse zu folgenden Themen: - Grundlagen der Vernetzung von Rechenzentren - Cisco Nexus-Produkte und grundlegende Cisco NX-OS-Funktionalitäten und Tools - Schicht 3 First-Hop-Redundanz - Cisco FEX-Konnektivität - Ethernet-Port-Kanäle und vPCs - Einführung von Switch-Virtualisierung, Maschinenvirtualisierung und Beschreibung der Netzwerkvirtualisierung - Vergleich der Speicherkonnektivitätsoptionen im Rechenzentrum - Fibre-Channel-Kommunikation zwischen dem Initiator-Server und dem Zielspeicher - Fibre-Channel-Zonentypen und ihre Verwendung - NPV und NPIV - Ethernet-Erweiterungen für Rechenzentren, die eine verlustfreie Fabric bieten - FCoE - Server-Konnektivität des Rechenzentrums - Cisco UCS Manager - Zweck und die Vorteile von APIs - Cisco ACI - Grundlegende Konzepte des Cloud ComputingZielgruppe:
Administrator*innen von Rechenzentren Rechenzentrums-Ingenieure Systemtechniker*innen Server-Administrator*innen Netzwerk-Manager*innen Cisco-Integrator*innen und -Partner*innen Entwickler*innen von Rechenzentren Architekt*innen für technische Lösungen Netzwerk-Architekt*innenVoraussetzungen:
- Gutes Verständnis von Netzwerkprotokollen - Gutes Verständnis der VMware-Umgebung - Grundkenntnisse der Microsoft Windows-Betriebssysteme -
ab 12.10.2026
Implementing and Administering Cisco Solutions
In diesem CCNA Training lernen Sie, IPv4- und IPv6-Netzwerke zu installieren, zu betreiben und zu konfigurieren sowie Switches, Router und WLAN-Controller (Wireless Local Area Network) sicher zu verwalten. Sie erfahren, wie Sie grundlegende Sicherheitsbedrohungen erkennen, und erhalten eine Einführung in die Anwendung von KI und maschinellem Lernen (ML) im Netzwerkbetrieb. Erwerben Sie mit diesem CCNA Kurs essenzielle Fähigkeiten und erleben Sie die neuesten Entwicklungen in der Netzwerktechnik der ideale Einstieg in Ihre Netzwerk-Karriere!Zielgruppe:
- Einsteiger-Netzwerktechniker*innen - Netzwerkadministrator*innen - Netzwerk-Support-Techniker*innen - Help Desk Techniker*innenVoraussetzungen:
- Grundlegende Computerkenntnisse - Grundlegende Navigationsfähigkeiten für PC-Betriebssysteme - Grundlegende Fähigkeiten zur Internetnutzung - Grundkenntnisse über IP-Adressen, wie sie im Seminar Netzwerk-Grundlagen und TCP/IP Networking vermittelt werden.
Mehr Infos zu Weiterbildungen in der Weiterbildungsdatenbank
- 26 fachliche berufliche Kompetenzen
-
1
Bank- und Finanzwesen-Kenntnisse
- Finanzierungsberatung
-
2
Betriebswirtschaftliche Anwendungssoftware-Kenntnisse
-
Branchenübergreifende Unternehmenssoftware (2)
- Auftragsmanagement-Software
- CRM-Systeme
-
Branchenspezifische Unternehmenssoftware (1)
- Ready2order
-
Branchenübergreifende Unternehmenssoftware (2)
-
2
Betriebswirtschaftskenntnisse
-
Betriebswirtschaftliche Analysemethoden (2)
- Berichtswesen
- Trendanalyse
-
Kalkulation (1)
- Preispolitik
-
Betriebswirtschaftliche Analysemethoden (2)
-
1
Branchenspezifische Produkt- und Materialkenntnisse
-
Medizinprodukte und pharmazeutische Produkte (1)
- Medizinprodukteberatung
-
Medizinprodukte und pharmazeutische Produkte (1)
-
1
Datenbankkenntnisse
- Advanced Analytics
-
4
E-Commerce-Kenntnisse
- Elektronischer Zahlungsverkehr
-
Entwicklung von E-Commerce-Strategien (1)
- Entwicklung von C2C-Strategien
-
E-Commerce-Software (1)
- Salesforce
-
Elektronische Dienstleistungen in Branchen (1)
- Fintech
-
5
EDV-Anwendungskenntnisse
- Bedienung von betriebsinterner Software
-
Datenpflege (1)
- Stammdatenpflege
- Hardwaregrundkenntnisse
-
Bürosoftware-Anwendungskenntnisse (3)
- Datenbankprogramme-Anwendungskenntnisse
- Slack
- Tabellenkalkulationsprogramme-Anwendungskenntnisse
-
Internet-Anwendungskenntnisse (2)
- Instagram-Portalmanagement
- Youtube-Portalmanagement
-
2
Einkaufskenntnisse
- Sicherstellung der Warenverfügbarkeit
-
Operativer Einkauf (1)
- Vertragsverhandlung
-
1
Fremdsprachenkenntnisse
-
Englisch (1)
- Wirtschaftsenglisch
-
Englisch (1)
-
1
Kenntnis wissenschaftlicher Arbeitsmethoden
-
Quantitative Forschungsmethoden (1)
- Visual Analytics
-
Quantitative Forschungsmethoden (1)
-
3
Kundenbetreuungskenntnisse
- Beratungskompetenz
- Key Account Management
-
Customer Relationship Management (1)
- Customer-Experience-Management
-
7
Managementkenntnisse
-
Beziehungsmanagement (1)
- Beziehungspflege
- Exportmanagement
-
Produktmanagement (1)
- Produktstrategie
-
Strategische Unternehmensführung (1)
- Marktorientierung
-
Compliance Management (1)
- Datenschutz-Compliance
-
Management in Branchen (1)
- Retail Management
-
Business Development (1)
- Service Design
-
Beziehungsmanagement (1)
-
8
Marketingkenntnisse
- Channel-Marketing
- Empfehlungsmarketing
- Werbung
-
Marktforschung (2)
- Konkurrenzanalyse
- Marktanalysen
-
Vertriebsmarketing (1)
- Modemarketing
-
Verkaufsförderung (1)
- Organisation von Marketingveranstaltungen
-
Marketingkonzeption (1)
- Planung von Werbemitteln
-
Online-Marketing (1)
- Google Analytics
-
1
Multimediakenntnisse
-
Cross Reality (1)
- Gestaltung interaktiver Produktpräsentationen
-
Cross Reality (1)
-
1
Nachrichten- und Telekommunikationstechnik-Kenntnisse
-
Telematik (1)
- M2M
-
Telematik (1)
-
1
Personalmanagement-Kenntnisse
- Personalführung
-
1
Rechnungswesen-Kenntnisse
-
Finanzplanung (1)
- Budgetierung
-
Finanzplanung (1)
-
2
Rechtskenntnisse
-
Zivilrecht (1)
- Konsumentenschutzgesetz
-
Wirtschaftsrecht (3)
- Außenwirtschaftsrecht
- Vertriebsrecht
- Werberecht
-
Zivilrecht (1)
-
1
Sachbearbeitung
-
Auftragsabwicklung (2)
- Abwicklung der Bestellanforderungen
- Auftragserfassung
-
Auftragsabwicklung (2)
-
2
SAP-Kenntnisse
-
SAP Business Suite (1)
- SAP CRM
-
SAP-Module (2)
- SAP PDM Product Data Management
- SAP SD Verkauf und Verkaufslogistik
-
SAP Business Suite (1)
-
1
Statistikkenntnisse
-
Statistik-Anwendungen (1)
- Verkaufsstatistik
-
Statistik-Anwendungen (1)
- Teammanagement
-
1
Unternehmens- und Steuerberatung
-
Unternehmensberatung (1)
- Strategische Beratung
-
Unternehmensberatung (1)
-
4
Verkaufskenntnisse
-
Verkaufsstrategien (2)
- B2B-Strategien
- Entwicklung von Verkaufsstrategien
-
Verkaufstechnik (4)
- Consultative Selling
- Rhetorik im Verkauf
- Sicherstellung des aktiven Produktverkaufs
- Verkaufsverhandlung
-
Verkaufsadministration (1)
- Filialbetreuung
-
Warenauszeichnung (1)
- Preisauszeichnung
-
Verkaufsstrategien (2)
-
5
Vertriebskenntnisse
- Category Management
- Neukundenakquisition
- Vertrieb von Dienstleistungen
- Vertrieb von Produkten
-
Vertriebsstrategien und -konzepte (3)
- Entwicklung von Marktstrategien
- Growth Hacking
- Sales-Pipeline-Management
-
2
Vortrags- und Präsentationskenntnisse
- Erstellung von Präsentationsunterlagen
-
Abhalten von Vorträgen und Präsentationen (2)
- Abhalten von Kundenpräsentationen
- Abhalten von Online-Präsentationen
- 9 überfachliche berufliche Kompetenzen
- Führungsqualitäten
- Ganzheitliches Denken
- Gutes Auftreten
- IT-Affinität
- Kaufmännisches Verständnis
-
1
Kommunikationsstärke
- Überzeugungskraft
- Organisationstalent
- Reisebereitschaft
- Verkaufstalent
- 16 In Inseraten gefragte berufliche Kompetenzen
- E-Commerce-Kenntnisse
- Marketingkenntnisse
- After-Sales
- Angebotserstellung
- Berichtswesen
- Budgetverantwortung
- CRM-Systeme
- Entwicklung von Marktstrategien
- Finanzierungsberatung
- Marktanalysen
- Neukundenakquisition
- Personaldisposition
- Personalführung
- Pre-Sales
- Produktmanagement
- Vertragsrecht



