Area-SalesmanagerIn
Berufsbereiche: Büro, Marketing, Finanz, Recht, SicherheitAusbildungsform: Uni/FH/PH
Berufsbeschreibung
Area-SalesmanagerInnen vertreiben Produkte und Dienstleistungen eines Unternehmens in einem bestimmten Gebiet, z.B. in einem Bundesland oder in einer Sprachregion. Sie setzen verschiedene Maßnahmen zur Steigerung des Absatzes und sind dafür verantwortlich, dass die Verkaufsziele für ihr Zuständigkeitsgebiet erreicht werden. Dazu schaffen sie ein regionales Vertriebsnetz und bauen dieses weiter aus.
Für die Entwicklung gezielter Vertriebsstrategien erheben sie alle relevanten wirtschaftlichen Kennzahlen, beobachten das Branchengeschehen und führen regelmäßige Marktanalysen durch. Darauf aufbauend legen sie zielgruppengerechte Maßnahmen fest und begleiten deren Umsetzung. Dabei arbeiten sie auch eng mit der Marketing-Abteilung zusammen.
Zum Ausbau des Kundenstamms sowie im Rahmen der Betreuung bestehender KundInnen führen Area-SalesmanagerInnen Beratungen, Informationsveranstaltungen und Produktschulungen vor Ort durch und präsentieren die Produkte oder Dienstleistungen ihres Unternehmens. Zudem arbeiten sie Angebote für KundInnen aus, nehmen Bestellungen auf, wickeln Vertragsabschlüsse ab und bearbeiten Reklamationen. Je nach Unternehmensstruktur können sie auch Führungsverantwortung für ein Team haben.
Typische Tätigkeiten sind z.B.:
- Vertriebsstrategien für ein Gebiet entwickeln
- Produkte und Dienstleistungen vertreiben
- Marktanalysen durchführen
- Vertriebszahlen überwachen
- KundInnen beraten
- Kundennetzwerke pflegen
- NeukundInnen akquirieren
- Schulungen abhalten
- An Veranstaltungen teilnehmen
- Bestellungen abwickeln
-
Zertifikatskurs Leadership
Content of Teaching / LeadershipThis series of lectures focuses on the principles of leadership. The lectures cover inter alia the following topics: Definition of Leadership Leadership and Motivation Leadership Style and Behavior Leaders and Followers Leadership and the Situation Transformational LeadershipZiele:
Educational Objective The students should be able to understand the principles of leadership and the implications in regard of management and use this knowledge accordingly.Zielgruppe:
Target group Executives, Junior executives and all persons working in the area of HR.Institut:
ÖKZ Unternehmensberatungs GmbHWo:
Grazerstraße 41 2700 Wiener Neustadt -
PRINCE2® Foundation and Certification in English
The course provides the participants with a sound basic knowledge of the PRINCE2® method for project management. In addition to conveying the PRINCE2® method and its terminology, the aim of the course is also to prepare the participants for the PRINCE2® Foundation exam.Zielgruppe:
People who are looking for a controlled approach to managing projects. Project managers, consultants and employees who want to get a comprehensive overview of all aspects of the project life cycle and the key documents to be created in each section of a project. People who want certification in the subject area, people who want further training as PRINCE2® Practitioner.Voraussetzungen:
No special reqirements.Institut:
tecTrain GmbHWo:
tecTrain Virtual Classroom -
ab 15.09.2025
Implementing and Administering Cisco Solutions
In diesem CCNA Kurs lernen Sie, IPv4- und IPv6-Netzwerke zu installieren, zu betreiben und zu konfigurieren sowie Switches, Router und WLAN-Controller (Wireless Local Area Network) sicher zu verwalten. Sie erfahren, wie Sie grundlegende Sicherheitsbedrohungen erkennen, und erhalten eine Einführung in die Anwendung von KI und maschinellem Lernen (ML) im Netzwerkbetrieb. Erwerben Sie mit diesem CCNA Kurs essenzielle Fähigkeiten und erleben Sie die neuesten Entwicklungen in der Netzwerktechnik der ideale Einstieg in Ihre Netzwerk-Karriere!Zielgruppe:
- Einsteiger-Netzwerktechniker*innen - Netzwerkadministrator*innen - Netzwerk-Support-Techniker*innen - Help Desk Techniker*innenVoraussetzungen:
- Grundlegende Computerkenntnisse - Grundlegende Navigationsfähigkeiten für PC-Betriebssysteme - Grundlegende Fähigkeiten zur Internetnutzung - Grundkenntnisse über IP-Adressen, wie sie im Seminar Netzwerk-Grundlagen und TCP/IP Networking vermittelt werden. -
ab 18.09.2025
Periodische Weiterbildung § 57a KFG
<p>Sie erfahren die aktuellen Neuerungen und gesetzlichen Vorschriften zu folgenden Themen: Rechtliche und technische Änderungen in den Fahrzeugkategorien EBV (elektronische Begutachtungsverwaltung) Zur Überprüfung von Fahrzeugen über 3,5 t höchstzulässigem Gesamtgewicht ist zusätzlich der Kurs „Periodische Weiterbildung über Bremsanlagen für Fahrzeuge über 3,5 t nach § 57a KFG“ erforderlich.<br> Hinweis: Lehrgangsdauer sowie Kursinhalte sind gesetzlich festgelegt. Es ist eine 100%ige Anwesenheit erforderlich. Bitte bringen Sie Ihren Bildungspass mit. <br> </p>Ziele:
Periodische Weiterbildung § 57a KFGZielgruppe:
<p>Alle „geeigneten Personen' (zeichnungsberechtigte Prüfer), welche bereits zur wiederkehrenden Überprüfung gem. § 57a Abs. 4 KFG 1967 zugelassen sind</p>Institut:
WIFI TirolWo:
WIFI Innsbruck Egger-Lienz-Straße 116 6020 InnsbruckWann:
18.09.2025 - 18.09.2025 -
ab 26.09.2025
Grundkurs § 57a KFG Überprüfung 3,5t Gesamtgewicht
<p>Sie werden detailliert über folgende Kapitel geschult: Allgemeine Bestimmungen und rechtliche Grundlagen der wiederkehrenden Begutachtung Elektronische Gutachtenerstellung Aufbau und Systematik des Mängelkataloges Technische Besonderheiten Fahrzeugüberprüfung Praxis Die Kursgebühr beinhaltet die offiziellen Schulungsunterlagen des BM für Verkehr sowie den Bildungspass und den Mängelkatalog.<br> <br> Hinweis: Lehrgangsdauer sowie Kursinhalte sind gesetzlich festgelegt. Es ist eine 100%ige Anwesenheit erforderlich. Zur Überprüfung von Fahrzeugen über 3,5 t höchstzulässigem Gesamtgewicht mit einer Bauartgeschwindigkeit bis 50 km/h ist folgender Kurs zusätzlich erforderlich:<br> Erweiterungsschulung für Fahrzeuge über 3,5 t nach § 57a KFG (LKW-Praxis)<br> <br> Zur Überprüfung von Fahrzeugen über 3,5 t höchstzulässigem Gesamtgewicht mit einer Bauartgeschwindigkeit von mehr als 50 km/h sind folgende Kurse zusätzlich erforderlich: Grundausbildung Bremsanlagen für Fahrzeuge über 3,5 t nach § 57a KFG Erweiterungsschulung für Fahrzeuge über 3,5 t nach § 57a KFG (LKW-Praxis) </p>Ziele:
Grundkurs § 57a KFG, Überprüfung bis 3,5 t GesamtgewichtZielgruppe:
<p>Neueinsteiger sowie neu zu bestellende „geeignete Personen“ (Prüfer)</p>Institut:
WIFI TirolWo:
WIFI Innsbruck Egger-Lienz-Straße 116 6020 InnsbruckWann:
26.09.2025 - 04.10.2025 -
ab 10.10.2025
Periodische Weiterbildung § 57a KFG
<p>Sie erfahren die aktuellen Neuerungen und gesetzlichen Vorschriften zu folgenden Themen: Rechtliche und technische Änderungen in den Fahrzeugkategorien EBV (elektronische Begutachtungsverwaltung) Zur Überprüfung von Fahrzeugen über 3,5 t höchstzulässigem Gesamtgewicht ist zusätzlich der Kurs „Periodische Weiterbildung über Bremsanlagen für Fahrzeuge über 3,5 t nach § 57a KFG“ erforderlich.<br> Hinweis: Lehrgangsdauer sowie Kursinhalte sind gesetzlich festgelegt. Es ist eine 100%ige Anwesenheit erforderlich. Bitte bringen Sie Ihren Bildungspass mit. <br> </p>Ziele:
Periodische Weiterbildung § 57a KFGZielgruppe:
<p>Alle „geeigneten Personen' (zeichnungsberechtigte Prüfer), welche bereits zur wiederkehrenden Überprüfung gem. § 57a Abs. 4 KFG 1967 zugelassen sind</p>Institut:
WIFI TirolWo:
WIFI Innsbruck Egger-Lienz-Straße 116 6020 InnsbruckWann:
10.10.2025 - 10.10.2025 -
ab 13.10.2025
Data Science Bootcamp (Online/LIVE)
A Data Science bootcamp to teach our students how to gather, read, interpret, manage and understand data, particularly in the context of modern business. A variety of modern technologies and computer languages crucial to Data Science are taught in depth in the curriculum. Students should expect to graduate with employable skills not just in interpreting and visualizing data, but in teaching computers to do that for them: the course includes a thorough introduction to machine learning, an area of artificial intelligence which is one of the most rapidly-evolving fields of programming.Ziele:
To become able to collect, read, organise and leverage data in a professional context, as well as to build basic Artificial Intelligence applications.Zielgruppe:
Beginners, Upskilling, ReskillingVoraussetzungen:
A computer with internet access, a conversational level of English -
ab 16.10.2025
DSGVO-Seminar Datenschutz - Überblick
<p>Im Mai 2018 tritt die neue EU-Datenschutzverordnung in Kraft, oder besser gesagt, sie wird schlagend. Ab diesem Datum wird das Nichtbefolgen gestraft.<br> Die neue Verordnung betrifft Organisationen und Unternehmen unabhängig von der Branche und der Größe. Alle Betriebe, die persönliche Daten sammeln und bearbeiten, müssen sich auf die neuen Gegebenheiten einstellen. In unserem Seminar Datenschutz – Überblick erfahren Sie von den neuen Anforderungen und welche Schritte Sie setzen müssen, damit die Implementierung der DSGVO in Ihrem Unternehmen möglichst reibungslos stattfindet.<br> <br> Das Seminar wird von einem Juristen und einem IT-Techniker geleitet, um gleichzeitig beide Seiten zu beleuchten: Wie sieht das rechtlich aus? Was muss bei der technischen Umsetzung beachtet werden? <br> Inhalte: Gesetzliche Rahmenbedingungen (vom DS-RL 1995 über DSG 2000 zur DSGVO (mit Einfluss von NIS-RL und NISG), Betreiber wesentlicher Dienste, Anbieter digitaler Dienste, Mindestmaßnahmen eines Mitgliedsstaates, Nationale Umsetzung, Kriterien zur Störungsklassifizierung, Meldepflicht, Behörden und Einrichtungen, Sicherheitsmaßnahmen … Neuheiten in der DSGVO, Verarbeitungsgrundsätze, wichtige Änderungen (Verarbeitungsverzeichnis, Datenschutzbeauftragter, Data Breach Notification, Geldbußen, …) Anforderungen aus DSGVO, Verarbeitung personenbezogener Daten, Pflicht zur Gewährleistung eines „angemessenen Schutzniveaus“, Wie geht es mit der DSGVO weiter, wie geht es generell weiter? Stand der Technik (Risikomanagement, Notfallmanagement, IT-Securitymaßnahmen, Informationssicherheit, Prozesse, Organisation, Audits, Reporting, Betriebsführung) Know-how-Aufbau im Unternehmen (CISO/DSB anschneiden) Aufbau eines Datenschutz-Management-Systems (DSMS) – allgemein behandelt: Datenschutzkultur, Datenschutzziele, Datenschutzrisiken, Datenschutzprogramm, Datenschutzorganisation, Datenschutzkommunikation, Datenschutzkontrolle Auftragsdatenverarbeitung (für diejenigen, die bei der Auswahl von externen Firmen mitwirken) Datenschutz und -sicherheit in der IT: Daten im Web, Cloud Computing, Navigationsgeräte, Memory Sticks, Digi-Cams, Videokameras, Smartphone, Notebooks/Tablets, andere Datensammler (RFID …) Aufbau der Datenschutzorganisation: Areas innerhalb/Außerhalb der EU: jeweils DSB/Area … Mindestumfang der Dokumentation: Dokumentenliste Anforderungen an das Verfahrensverzeichnis (Beispiele aus der Praxis) Ab wann braucht es eine Risikoanalyse? Fragen und Antworten </p>Ziele:
DSGVO-Seminar Datenschutz: ÜberblickZielgruppe:
<p> Entscheidungsträger in den Unternehmen Selbstständige EinzelunternehmerInnen MitarbeiterInnen auf allen Ebenen </p>Institut:
WIFI TirolWo:
WIFI Innsbruck Egger-Lienz-Straße 116 6020 InnsbruckWann:
16.10.2025 - 16.10.2025 -
ab 17.10.2025
Periodische Weiterbildung § 57a KFG
<p>Sie erfahren die aktuellen Neuerungen und gesetzlichen Vorschriften zu folgenden Themen: Rechtliche und technische Änderungen in den Fahrzeugkategorien EBV (elektronische Begutachtungsverwaltung) Zur Überprüfung von Fahrzeugen über 3,5 t höchstzulässigem Gesamtgewicht ist zusätzlich der Kurs „Periodische Weiterbildung über Bremsanlagen für Fahrzeuge über 3,5 t nach § 57a KFG“ erforderlich.<br> Hinweis: Lehrgangsdauer sowie Kursinhalte sind gesetzlich festgelegt. Es ist eine 100%ige Anwesenheit erforderlich. Bitte bringen Sie Ihren Bildungspass mit. <br> </p>Ziele:
Periodische Weiterbildung § 57a KFGZielgruppe:
<p>Alle „geeigneten Personen' (zeichnungsberechtigte Prüfer), welche bereits zur wiederkehrenden Überprüfung gem. § 57a Abs. 4 KFG 1967 zugelassen sind</p>Institut:
WIFI TirolWo:
WIFI Innsbruck Egger-Lienz-Straße 116 6020 InnsbruckWann:
17.10.2025 - 17.10.2025 -
ab 27.10.2025
Implementing and Administering Cisco Solutions
In diesem CCNA Kurs lernen Sie, IPv4- und IPv6-Netzwerke zu installieren, zu betreiben und zu konfigurieren sowie Switches, Router und WLAN-Controller (Wireless Local Area Network) sicher zu verwalten. Sie erfahren, wie Sie grundlegende Sicherheitsbedrohungen erkennen, und erhalten eine Einführung in die Anwendung von KI und maschinellem Lernen (ML) im Netzwerkbetrieb. Erwerben Sie mit diesem CCNA Kurs essenzielle Fähigkeiten und erleben Sie die neuesten Entwicklungen in der Netzwerktechnik der ideale Einstieg in Ihre Netzwerk-Karriere!Zielgruppe:
- Einsteiger-Netzwerktechniker*innen - Netzwerkadministrator*innen - Netzwerk-Support-Techniker*innen - Help Desk Techniker*innenVoraussetzungen:
- Grundlegende Computerkenntnisse - Grundlegende Navigationsfähigkeiten für PC-Betriebssysteme - Grundlegende Fähigkeiten zur Internetnutzung - Grundkenntnisse über IP-Adressen, wie sie im Seminar Netzwerk-Grundlagen und TCP/IP Networking vermittelt werden.
Mehr Infos zu Weiterbildungen in der Weiterbildungsdatenbank
Mehr Infos zu Weiterbildungen in der Weiterbildungsdatenbank
- 27 fachliche berufliche Kompetenzen
-
1
Bank- und Finanzwesen-Kenntnisse
- Finanzierungsberatung
-
2
Betriebswirtschaftliche Anwendungssoftware-Kenntnisse
-
Branchenübergreifende Unternehmenssoftware (5)
- Auftragsmanagement-Software
- CRM-Systeme
- Etron onR
- Kassandro
- Offisy
-
Branchenspezifische Unternehmenssoftware (1)
- Ready2order
-
Branchenübergreifende Unternehmenssoftware (5)
-
2
Betriebswirtschaftskenntnisse
-
Betriebswirtschaftliche Analysemethoden (2)
- Berichtswesen
- Trendanalyse
-
Kalkulation (1)
- Preispolitik
-
Betriebswirtschaftliche Analysemethoden (2)
-
1
Branchenspezifische Produkt- und Materialkenntnisse
-
Medizinprodukte und pharmazeutische Produkte (1)
- Medizinprodukteberatung
-
Medizinprodukte und pharmazeutische Produkte (1)
-
1
Datenbankkenntnisse
- Advanced Analytics
-
4
E-Commerce-Kenntnisse
- Elektronischer Zahlungsverkehr
-
Entwicklung von E-Commerce-Strategien (1)
- Entwicklung von C2C-Strategien
-
E-Commerce-Software (1)
- Salesforce
-
Elektronische Dienstleistungen in Branchen (1)
- Fintech
-
4
EDV-Anwendungskenntnisse
- Bedienung von betriebsinterner Software
-
Datenpflege (1)
- Stammdatenpflege
- Hardwaregrundkenntnisse
-
Bürosoftware-Anwendungskenntnisse (4)
- Datenbankprogramme-Anwendungskenntnisse
- Präsentationsprogramme-Anwendungskenntnisse
- Slack
- Tabellenkalkulationsprogramme-Anwendungskenntnisse
-
2
Einkaufskenntnisse
- Sicherstellung der Warenverfügbarkeit
-
Operativer Einkauf (1)
- Vertragsverhandlung
-
1
Fremdsprachenkenntnisse
-
Englisch (1)
- Wirtschaftsenglisch
-
Englisch (1)
-
1
Kenntnis wissenschaftlicher Arbeitsmethoden
-
Quantitative Forschungsmethoden (1)
- Visual Analytics
-
Quantitative Forschungsmethoden (1)
-
3
Kundenbetreuungskenntnisse
- Beratungskompetenz
- Key Account Management
-
Customer Relationship Management (1)
- Customer-Experience-Management
-
7
Managementkenntnisse
-
Beziehungsmanagement (1)
- Beziehungspflege
- Exportmanagement
-
Produktmanagement (1)
- Produktstrategie
-
Strategische Unternehmensführung (1)
- Marktorientierung
-
Compliance Management (1)
- Datenschutz-Compliance
-
Management in Branchen (1)
- Retail Management
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Business Development (1)
- Service Design
-
Beziehungsmanagement (1)
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8
Marketingkenntnisse
- Channel-Marketing
- Empfehlungsmarketing
- Werbung
-
Marktforschung (2)
- Konkurrenzanalyse
- Marktanalysen
-
Vertriebsmarketing (1)
- Modemarketing
-
Verkaufsförderung (1)
- Organisation von Marketingveranstaltungen
-
Marketingkonzeption (1)
- Planung von Werbemitteln
-
Online-Marketing (3)
- Google Analytics
- Instagram-Portalmanagement
- Youtube-Portalmanagement
-
1
Multimediakenntnisse
-
Cross Reality (1)
- Gestaltung interaktiver Produktpräsentationen
-
Cross Reality (1)
-
1
Nachrichten- und Telekommunikationstechnik-Kenntnisse
-
Telematik (1)
- M2M
-
Telematik (1)
-
1
Personalmanagement-Kenntnisse
- Personalführung
-
1
Programmiersprachen-Kenntnisse
-
Script-Sprachen (1)
- Vue.js
-
Script-Sprachen (1)
-
1
Rechnungswesen-Kenntnisse
-
Finanzplanung (1)
- Budgetierung
-
Finanzplanung (1)
-
2
Rechtskenntnisse
-
Zivilrecht (1)
- Konsumentenschutzgesetz
-
Wirtschaftsrecht (3)
- Außenwirtschaftsrecht
- Vertriebsrecht
- Werberecht
-
Zivilrecht (1)
-
1
Sachbearbeitung
-
Auftragsabwicklung (3)
- Abwicklung der Bestellanforderungen
- Abwicklung von Ausschreibungen
- Auftragserfassung
-
Auftragsabwicklung (3)
-
2
SAP-Kenntnisse
-
SAP Business Suite (1)
- SAP CRM
-
SAP-Module (2)
- SAP PDM Product Data Management
- SAP SD Verkauf und Verkaufslogistik
-
SAP Business Suite (1)
-
1
Statistikkenntnisse
-
Statistik-Anwendungen (1)
- Verkaufsstatistik
-
Statistik-Anwendungen (1)
- Teammanagement
-
1
Unternehmens- und Steuerberatung
-
Unternehmensberatung (1)
- Strategische Beratung
-
Unternehmensberatung (1)
-
4
Verkaufskenntnisse
-
Verkaufsstrategien (2)
- B2B-Strategien
- Entwicklung von Verkaufsstrategien
-
Verkaufstechnik (4)
- Consultative Selling
- Rhetorik im Verkauf
- Sicherstellung des aktiven Produktverkaufs
- Verkaufsverhandlung
-
Verkaufsadministration (1)
- Filialbetreuung
-
Warenauszeichnung (1)
- Preisauszeichnung
-
Verkaufsstrategien (2)
-
4
Vertriebskenntnisse
- Neukundenakquisition
- Vertrieb von Dienstleistungen
- Vertrieb von Produkten
-
Vertriebsstrategien und -konzepte (3)
- Entwicklung von Marktstrategien
- Growth Hacking
- Sales-Pipeline-Management
-
2
Vortrags- und Präsentationskenntnisse
- Erstellung von Präsentationsunterlagen
-
Abhalten von Vorträgen und Präsentationen (2)
- Abhalten von Kundenpräsentationen
- Abhalten von Online-Präsentationen
- 9 überfachliche berufliche Kompetenzen
- Führungsqualitäten
- Ganzheitliches Denken
- Gutes Auftreten
- IT-Affinität
- Kaufmännisches Verständnis
-
1
Kommunikationsstärke
- Überzeugungskraft
- Organisationstalent
- Reisebereitschaft
- Verkaufstalent
- 16 In Inseraten gefragte berufliche Kompetenzen
- E-Commerce-Kenntnisse
- Marketingkenntnisse
- After-Sales
- Angebotserstellung
- Berichtswesen
- Budgetverantwortung
- CRM-Systeme
- Entwicklung von Marktstrategien
- Finanzierungsberatung
- Marktanalysen
- Neukundenakquisition
- Personaldisposition
- Personalführung
- Pre-Sales
- Produktmanagement
- Vertragsrecht